在線閱讀雜志

    2018年05月20日

    第10期 總第484期

    封面文章
    “網銀”殊途同歸路
    金融服務似乎正在以你想要的方式前行。 相應的,金融的生態及格局也在發生重大變化。技術的推動讓金融的數字化轉型愈發明顯,傳統金融機構“離柜率”同互聯網銀行業務激增形成強烈的對比。[詳細]
    精彩推薦
  • 搜狐彩票图表数据频道:引領科技新潮,引領歐洲們博主紛紛開箱測評的小米到底多硬核

    搜狐彩票彩吧论坛 www.sojth.com 時間:2019-11-28    來源:    作者: 我要評論() 字號:T | T

  • Nate Xu

    最近一段時間,各國入冬氣溫雖然降了不少,可在歐洲很多國家卻開始涌現出嶄新的科技消費熱潮:越來越多當地的社交媒體上,一款來自中國的智能手機悄然成為了這場話題討論的關鍵詞——Mi Note 10。歐洲的科技發燒友們共同見證了一場來自小米的新品發布會,而搶到這臺全球第一款上億像素"機王",也成了當晚科技愛好者們的最新話題和"硬性KPI"。

    市場細分的大趨勢下,大眾爆款機型正以越來越密的頻率出現。但這次被稱為安卓系統"年度神機"的Note 10一經曝光,便獲取了歐洲市場測評的滿堂彩:108MP的相機讓Instagram簡介里的攝影師用戶們擦拳抹掌,與此同時,電量快充功能的完善也讓手游愛好者們在社交網站上給出了驚喜不已的評論。

    當地科技博主們也紛紛行動,開始發布自己版本的小米開箱評測。畢竟在這場時間的競賽里,越早拋出詳細的評測就意味著越來越多的關注流量轉化,這也讓當初認為小米無法打開歐洲市場、接觸不到中高端用戶的博主們,重新認識了這家智能手機品牌的力量。

    青春小米:海外市場更懂年輕消費者

    11月6號,小米在西歐的文化藝術中心西班牙完成了Mi Note 10的首發發布會,這場盛會也通過同聲傳譯的形式在Facebook和Twitter上對西班牙、意大利、法國和德國進行直播,現場觀眾超過400人,其中不乏當地科技發燒友和諸多KOL們的身影;而借由網絡傳播,發布會的直播曝光則覆蓋了超過兩百四十萬人,粉絲們更在小米官方Facebook和Twitter的帖子下踴躍發表著對于小米新產品的看法和期待。

    從國內市場擴張到勢頭正火的印度市場,再到現如今成熟挑剔的西歐市場,作為一個只有九歲的年輕科技品牌,小米一直以來都擅長牢牢抓住年輕消費者的心,不斷滿足年輕人對于電子產品消費的期待和痛點。社交媒體上花樣百出的創意營銷與高強度的市場曝光,進一步助推了品牌在全球年輕消費者群體中的認知度,也讓小米走出國門,持續不斷擁抱更多的創意與改變。

    這樣的突破也自然真實地體現在了近日歐洲市場的智能手機銷量表現上:Canalys 發布的2019歐洲市場銷量數據顯示,小米在今年第三季度已達到了五百五十萬的出貨量,保持著同比73%的增長速度,遠遠超出市場平均增長8%的平均成績,在一眾競品的競爭下突破重圍,成為歐洲智能手機領域眾所矚目的焦點。

    來源:Canalys

    越來越多的海外科技媒體也開始關注到這一股來勢兇猛的"中國科技潮",在Mi Note 10近日相關報道里,包括Andriod Authority,GSM Arena, Forbes等大牌媒體毫不掩飾對小米這款手機的高度稱贊,紛紛打出五星高分;另一方面,作為時尚領域風向標的KOL們也沒有錯過Mi Note 10的這陣"大風":開箱視頻、上手測評,Instagram霸屏,Twitter話題排行榜冠軍等輿論新熱度層出不斷,也讓Mi Note 10在歐洲坐穩了"好用好玩的科技潮品"標簽。

    事實上,在歐洲這類成熟理性的消費市場中,當地年輕人在選購產品的過程中,往往更加側重對質感和格調的追求,同時也不再單純追逐奢侈的logo和曬單時的炫耀感。穩定低調的消費觀背后,是更加理性務實的生活態度:"貨比三家,贏在參數,物美價廉,質高價優"……這些更加挑剔的選擇標準,也讓歐洲智能手機市場的競爭越發激烈和白熱化。

    成熟小米:"黑科技"出其不意突圍

    縱觀小米的全球布局不難發現,品牌在歐洲大陸的持續突圍并非意外:摸準市場主體喜好、推出精準定位的產品,匹配本地化的多元營銷創意……一整套獨到的產品打法無疑是小米殺出重圍的重要制勝武器:從小米9,9 Pro, 9T再到Note 10,小米產品完成了快速充電、大容量電池、"第一相機"、升降式攝像頭等核心功能的更迭。不久前,CEO雷軍在小米9 Pro發布親赴歐洲宣講,也展現了小米拿下歐洲市場的雄心壯志。

    對于細節,創新,技術等方方面面的突破也收獲了令品牌驚喜的回報:小米在西班牙大獲成功,用時15個月即成長為西班牙公開渠道銷量第一名;除此之外,品牌在西班牙已經開設了4家小米商店,甚至成功"出圈"滲透品牌文化,一舉成為"西班牙人最向往的技術公司"第八名;高歌猛進之下,小米又再次登陸法國市場,熱度持續升溫,火力全開,快速征服了優雅且挑剔的法國消費者們。法國小米之家開業當天,無數用戶在冰雹天排起長隊,等待進入店面購買最新產品。

    在歐洲經濟增長放緩的幾年里,小米卻看到了烏云背后的幸福線,深挖用戶在經濟形勢變化下產生的對于"品質與性價比"雙重追求。連續推出的這幾款產品也都直擊重點,滿足不同的用戶痛點:

    性格張揚,熱愛自由的西班牙人將弗拉明戈的韻律融入了血液,外觀設計熱烈奔放的Mi 9 T便由此滿足了他們對于美學外觀的極致追求;法國商務人士對于手機振動觸感格外敏感的"強迫癥",則在9 Pro的細節改造里得到了完美治愈;而在"人人都是攝影師"的2019年,藝術之都意大利的年輕消費者為了記錄身邊靈感閃現的創造瞬間,用小米的一億像素五攝鏡頭加光學變焦,滿足了自己對于不同場景的拍攝需求……

    小米在歐洲市場的成功,無疑是國產品牌里最會與海外用戶"對話"的那一個。

    而此次橫空出世的Mi Note 10,不僅在手機攝像、充電能力和運行處理速度等年輕人重點關注的需求點上表現亮眼,在價位上也更加親民友好;適中的機身厚度與未來感十足的外觀設計,讓當地消費者獲得了更多智能產品的選擇空間,也實現了更加年輕化的"手機顏值自由"。

    未來小米:全面營銷,讓消費者更近距離擁抱智能生活

    就這樣,小米在歐洲市場逆風翻盤,以后來者居上的姿態成為全球出貨量第四大智能手機品牌,在過往的2018年,僅西歐市場內就做到了銷量增速415.1%。這一系列快速突圍的海外市場戰績,背后原因除了產品過硬之外,營銷策略的前瞻性也扮演了重要角色:了解當地市場用戶習慣,充分學習不同社會文化理念,努力做到本地化和真正的"入鄉隨俗",一直是小米海外營銷的制勝理念。

    例如在歐洲手機市場,大部分消費者具有從運營商處購買合約機的消費習慣,這給國內傳統的線上線下零售模式造成了沖擊,基于此,小米和全球零售和電訊業巨擘CK Hutchsion(長江和記)達成戰略合作。作為合作戰略中重要的一部分,CK Hutchsion旗下的電信運營商Three Mobile(3電訊)將在英國、奧地利、丹麥、意大利等地負責銷售小米的手機和智能設備,幫助小米在較短時間內快速覆蓋歐洲市場。

    在進軍歐洲的小米絕不依靠單打獨斗。在西班牙,小米還攜手Ingram Micro,為米粉和消費者提供產品銷售、配送和其他支持服務。Ingram Micro公司是全球知名的電子產品分銷商,在全世界有14500多家連鎖店,分布于130多個國家。而小米這一系列打開本地渠道的舉措已被市場證明行之有效。在歐洲當地,越來越多的消費者可以更方便更快捷地購買到小米產品。

    與用戶做朋友,給產品做網絡。小米在海外市場充分理解具有不同特質的消費群體,精準地描繪出不同的用戶群像,并根植于海外市場用戶的消費特點,拿下了贏取全球滿堂彩的市場破發力。小米擁抱世界,世界也在擁抱小米。 這個年輕的品牌,在揚帆出海的道路上,依然為科技發燒而生,也依然在為"性價比之王"堅定代言。與之對應不斷改變的,則是中國科技消費品牌樹立旗幟,引領新一代科技國潮出海的堅實腳步。

  • 加入收藏
  • [ 作者: ]
  • 分享到: 更多
    標簽:
  • 相關推薦
    無相關信息
  • 最新消息
    · 引領科技新潮,引領歐洲們博主紛紛開箱測評的小米到底多硬核2019-11-28
    · AVEVA榮膺 2019年度Gartner制造執行系統魔力象限領導者2019-11-28
    · 智能糾正刷牙方式的電動牙刷,多種模式總有一個是你的菜2019-11-28
    · 機器人新物種公司獵戶星空入選WISE“新經濟之王”年度企業榜2019-11-28
    · 服務器領域里面的巨頭都有一些什么公司?2019-11-28